【家具企业】“家具按平方卖”成新趋势 家具企业或将再迎春天

    “家具按平方卖”成新趋势 家具企业或将再迎春天

新浪家居#成都家具展特别策划#之“家具市场现状及未来趋势调研”于2018年5月中旬正式启动，通过“调查问卷”、“人物访谈”、“资料整理”等方式逐一推进，以期从现状中洞察趋势，探寻家具企业营销破局之道。

图片来源于网络现状成品家具市场占有率式微，“微利”成普遍现状调研数据显示，9成以上答卷者认可家具门店利润低，服务成本高，且年营业额连续下降。

当下，传统家具企业面临的不仅是定制家具这一劲敌，由上游强者及技术创新者带来的跨领域整合同样颇具“攻击性”。

“家具按平方卖”的说法虽然今年才提出，但其“前续”却早在21世纪的第一个十年就已经开始——2009年，九天宣布成立沙发厂，正式进入软体领域。

关于“产品版图”，在此次调研数据中，9成以上受访者认为，真正的“全屋”应包含柜体、套房家具、软体、基装等几个部分。

完整的品类链条，让九天手握足够的产品资源，可以根据客户需求，搭配出他们想要的居家效果，并在完成设计图稿的同时，用vr技术实现模拟，95%以上的还原度，将消费者的实景体验提前到下单之前。

全品类覆盖的产品链对九天来说，不仅仅是高还原度的实景体验这么简单，品牌还能根据住房面积、喜好风格、价格预算，为消费者生成家居全包的套餐，将传统的单品销售模式转化为套餐销售模式，方为“家具按平方卖”。

趋势产品重组、技术赋能、模式革新，家具企业或将再迎春天拆分丁际文的“家具按平方卖”模式，不难发现，九天在完成产品品类重组的基础上，利用前沿技术打造九天智能系统，以保障“按平方卖的家具”的营销及落地效率，此二者共同构成“家具按平方卖”的前提条件和执行基础，进而形成一套革新性的营销模式。

从此次问卷结果我们可看出，希望家具品牌推出“套餐”模式的经销商多达94%，这也是表1中85%以上受访者认为“门店客单价”低的直接表达。

在丁际文的“家具按平方卖”模式中，以房屋面积为计价单位销售基建、主材、定制、成品、软装5大类套餐，消费者自行选择。

这一模式的亮点不言而喻，从消费者角度，省心、省力、性价比高、所见即所得。

就九天智能家居在成都家具展上的招商表现来看，丁际文这一模式明显是“看好”多余“争议”，九天的新的春天已悄然来临。

在家居行业进入大乱斗的混战期，传统家具企业要想继续立足一亩三分地已越发不实际，不谋新创新者，或将难逃黯然退场的结局。

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