【家具企业】未来家居业存活产品：性价比、高颜值、榴莲型

    未来家居业存活产品：性价比、高颜值、榴莲型

笔者昨天参加了在中山简爱家居举行的家居业智慧论坛，论坛上有三家中山的红木家具企业，其中一位女老板说，以前他们红木家具企业的日子是非常好过的，红木由于有稀缺资源属性，经销商拿钱都拿不到货。但现在生意是一落千丈，异常的焦虑：红木家具企业的未来出路在哪里啊？另外一位男老板说，现在即使是上市公司的大老板选择红木家具，也是选择红木品种中最低的档次，明显感觉到今年消费降级了！

笔者在发言中指出，有人说是消费降级了，有人说是消费升级了，到底是消费升级了还是消费降级了？笔者个人认为，一定是消费升级了！消费升级的核心是消费者消费意识的升级。举红木家具的例子，这位中山的女老板说，自己的一个80后员工，坐在自己企业价值上百万的红木家具上说了一句话，被她无意中听到，很具有代表性，员工说：红木家具有什么好的？！有一百多万我宁肯去环游世界！

笔者认为，营销永远没有贵不贵的问题，只有值不值的问题，值就不贵，不值就很贵！现在的主流消费人群，已经是8090后，如果他们觉得不值，他们觉得被“忽悠”了，他们就不会买单，企业老板就会感受到消费降级了。

未来一定是得用户者者得天下，8090后无疑是消费的主流用户，他们的喜好，他们的选择，无疑是每个企业老板必须考虑和满足的。最近，瑞幸咖啡发了一组冯唐的互动海报，最能说明8090后的喜好和选择。

冯唐的这句话，非常得8090后的人心，笔者身边的8090后都是这么认为的。对于品牌来讲，要么品牌好玩，要么颜值好看！品牌与颜值是企业包括家居企业赢取未来的核心竞争力！有品牌、有颜值的企业会感受到消费升级。没有品牌、没有颜值的企业会感受到消费降级！

现在所有的家居企业，都在想着前置消费入口，抢消费入口，比如定制做整装趋势，就是抢产品、服务与消费者接触的前置入口。其实，与消费者第一接触的不是物理产品入口，而是消费者的心智入口！心智入口一定靠品牌抢夺，比如小米的“感动人心、价格厚道”就成功抢占了消费者的心智入口。

笔者目前已经累计购买了六件小米生态链企业的产品，可以算作一个忠实的米粉了。我现在每天鞋里垫的鞋垫是小米的，我每天坐的办公椅就是小米的电竞椅。小米为何提出了“做感动人心，价格厚道的好产品”？为何小米的“性价比”能大行其道，受到越来越多的年轻人的喜爱与选择？

这就引出笔者的第一个核心观点：未来家居业，能活下来甚至大行其道的第一种产品就是类小米“高性价比”的产品。

什么是“性价比”，性价比不是地摊清仓货，性价比是体面、不贵。

小米产品“性价比”的底层逻辑是什么？是消费者剩余，用大白话说，消费者剩余就是让消费者占到便宜。实现的路径，就是小米克制自己的贪婪（利润只有5%），而尽可能的去满足用户的贪婪，让用户每次买小米的产品都是“占了小米的便宜”，每次都有“消费者剩余”。作为小米的铁粉，笔者每次买小米的产品，都有强烈的“占了便宜”的心理感受。

反观笔者上文提到的红木企业，为何销路越来越差？很简单，没有“性价比”，还是待价而沽，还是想“宰客”，还是想“一锤子买卖”，一次赚个盆满钵满。除了一些发烧级的红木爱好者，普通的8090后，还会为这些红木家具买单吗？！

设计+低价=爆品，没有设计+低价=清仓。为何要设计？因为设计代表了颜值。没有颜值谈何企业品牌的竞争力？！

这就引出笔者的第二个核心观点：未来家居业，能活下来甚至大行其道的第二种产品就是“高颜值”的产品。

在这个颜值经济的时代，设计不是万能的，但没有设计是万万不能的！在市场经济的自由选择下，颜值即正义。只有具备完备鲜明的设计，品牌才有病毒传播性。比如最近刷屏的戴森卷发棒产品。

未来家居业，能活下来甚至大行其道的第三种产品就是“榴莲型”的产品。何谓“榴莲型”的产品：一言以蔽之，你之蜜糖即彼之毒药！

以笔者的亲身消费为例，笔者最近一直在食用一款“榴莲型”的健康黑科技产品——若饭。

大多数人把吃饭美食当享受，但有一批像笔者一类的人：把吃饭当加油！液体食品“若饭”都是榴莲型产品~为目标用户设计让其欲罢不能成为重度用户，而其他人无感甚至不解排斥。“若饭”主要服务于工作非常忙碌，把吃饭当作负担的一款营养全面而又方便快捷，随时为你补充全面营养和精确热量的正餐食品。笔者的拍档就投资了“若饭”这个品牌企业。“若饭”的典型重度用户就是：it程序员、高级金融白领，健身爱好者等，我之蜜糖即你之毒药的榴莲型产品。

对大多数的中小型家居企业，在现在资本碾压、马太效应尽显的品牌时代，像欧派、索菲亚、尚品宅配的品牌规模化路线是走不了的，他们目标是占据消费金字塔底座的最大部分，市场占有率、市场规模是他们的首要目标。中小家居企业，与他们必须展开差异化的竞争，“小而美”的“榴莲型”产品是不二选择！

瓷砖相关 家具 红苹果家具 红星家具装饰广场 家装企业 加工贸易企业 万兴企业 ,本资讯的关键词:8090后消费降级家具企业家居企业红木家具消费升级未来家居性价比家居业榴莲颜值